будет примерно 100 магазинов, говорит Плетнев: «Мы думаем, что правильно ставить себе цель в пятилетней перспективе иметь оборот около $1 млрд по обратному франчайзингу. Мы считаем, что это вполне реально».Сейчас вклад франчайзинговых магазинов в выручку Х5 невелик. За II квартал компания получила от прямого франчайзинга (X5 дает партнеру бренд и товар по договору поставки и берет с него роялти) не более $10 млн при чистой выручке в $4,22 млрд. К началу октября по такой модели работало 286 магазинов «Пятерочка». Обратный франчайзинг (X5 дает бренд, поставляет товар, забирает выручку, а партнеру платит агентскую комиссию) дал X5 около $50 млн. Помимо уже упомянутой 41 «Пятерочки» по такой схеме работает восемь супермаркетов «Перекресток».Магазины, работающие по франчайзингу, до сих пор «были весьма маленькой частью бизнеса компании и вносили незначительный вклад в ее EBITDA», отмечает аналитик UBS Ульяна Ленвальская. Тем не менее такие магазины более успешны по показателям выручки и покупательского потока, чем собственные магазины Х5, и это одна из причин, почему компания решила активнее развивать их. «Это частные предприниматели, они вкладывают значительные для себя средства, более мотивированны. И, конечно, такой магазин дает в целом лучшие операционные показатели, чем те, где работают наемные работники, — объясняет Плетнев. — Чем больше будет франчайзинговых магазинов, тем выше будет качество сети». Чтобы сделать свою франшизу более привлекательной, в 2013 г. X5 «несколько повысила» агентскую комиссию: в Москве она составляет до 17,5% выручки, по России — 16-17,5%.Почему не прямой, а именно обратный франчайзинг? Х5 и ее основные конкуренты сейчас вообще не продают прямую франшизу, так как при такой схеме компания не контролирует работу магазинов, объясняет Плетнев.При обратном франчайзинге супервайзеры Х5 контролируют партнерские магазины, компания консолидирует выручку — «по сути, это такие же магазины, как собственные».Модель обратного франчайзинга «Пятерочек» «очень рентабельна для Х5, особенно в Москве, Санкт-Петербурге, на Урале», рассказывает Плетнев. Все серьезные конкуренты X5, включая «Магнит» и «Дикси», продолжают активный рост в формате дискаунтеров, делая ставку на Москву, при этом появляются и новые проекты, как в случае с «О’кей», напоминает аналитик Raiffeisenbank Наталья Колупаева. Год назад «О’кей», специализирующаяся на гипермаркетах, объявила, что до 2016 г. потратит около $500 млн на открытие до 100 магазинов меньшего формата, чтобы закрепиться на рынке столицы. Инициативы X5 можно трактовать как попытку не упустить часть привлекательных торговых площадок и удержать свою долю на рынке в условиях, когда сама компания будет отвлекать усилия на модернизацию имеющихся магазинов и повышение эффективности их работы, считает аналитик.Источник: www.vedomosti.ru